「成功率6％！？それでも起業しますか？？」
起業したいと思っても
多くの人が失敗を恐れて
実際行動に移せないままに
なることが多いようです。
再就職の不安、
社会的評価への不安。
たくさんありますが一番は
「借金」への不安ですね。
起業の継続率は10年間で6％
と言われています。
10年以内にほとんどの企業が
倒産している計算になります。
ほとんどが失敗している起業。
かなり難しいイメージがわきます。
しかし失敗している人たち。
94％の人達全員が借金を抱えてると思いますか？
そんなことはありません。
今回は起業について来る失敗と
借金のリスクとどう向き合っていくか、
このことについてお話していきます。
：リスクが高くリターンが少ない
起業しようと思い立ち
まず想像するのは
「お店を出すこと」です。
でも店を出すというのは
それなりにリスクを背負うということになります。
・失敗→借金のリスク
まず資本金。
数百万円から数千万円かかります。
これを全て自己資金で
まかなう人はごく僅かだし、
借金をするということは失敗した時の
リスクが増えるということで、
誰もがまず一番気にするところだと思います。
そしてコスト。
人を雇ったり家賃やその他の支払いは
毎月のリスクになります。
ある程度成功したとしても、
それを毎月継続させるというリスクを
永遠に抱えていくということになります。
会社で成果を上げたら社長は
ご機嫌になりますよね。
でも次の月に調子が悪ければ
また難しい顔になります。
毎月のリスクがある限り経営者に安定、
安心はないんですね。
・頑張ったのにこれだけ？
キチッと儲かる仕組み、
経営戦略を考えずにただお店を出すと
思ったほど儲からないことに気づきます。
あるラーメン屋さんの例だと、
従業員1人雇い、
計2人で営業する10カウンターの
小さなお店。
一日平均5回転するお店でした。
売上は毎日休みなく
働いても100万円。
そこから家賃、給料、材料費、
借金返済、その他経費を引くと
手元に残るのは30万円ほどです。
30万円は大金ですが、
経営者になると全て自分で管理し、
常に考え事をし、一日も休めず、
寝る時も休みの日も常に仕事の事を考えて
30万円というのは割にあいません。
おいしいラーメンを作りたいだとか
誰にも管理されず自分で店をやりたいんだ
というような使命や目的があれば別ですが、
ほとんどの人は
「会社員の方が楽だし給料もいい」と、
黒字経営でも廃業するパターンも少なくありません。
：なぜ次々と失敗していってしまうの？
なぜ周りがドンドン失敗してるにも関わらず
次々と起業し、また失敗していくのか。
身近にもありませんか？
流行ってない店が潰れた時に
「あぁやっぱり潰れたか」
「ここは場所が悪いよ」
「同じような店はそこら中にあるから行ったことない」
と思うことがよくあります。
しかし何故かすぐに跡地に
同じような店が出来ます。
そうとう良いんだろうと行ってみると
なんてことはないごく普通のありきたりな店。
そして数ヶ月後潰れていく。
よくある話です。
なぜこんなことが起こるんでしょうか？？
・アイデア一つで起業してしまう
「これは儲かるんじゃないか」
とアイデアだけで起業する。
または
「お店一人で回せるしこれは独立してもやっていけるだろう」
と技術だけで起業する。
しかし経営に一番大事なのは
「集客」です。
味がいいから飲食店を出す。
しかしどれだけ周りや自分が
おいしいと思ってるものでも
ナンバーワンにはなれません。
なぜならおいしいものは周りに
溢れているからです。
どれだけ知ってもらうか。
来てもらうか。
そしてリピートしてもらうかを
商品やサービスだけに頼る人は
集客に苦労し失敗してしまいます。
あなたの店に来る動機になるような
オンリーワンなものはありますか？
・サラリーマン時代の見栄やプライド
起業するなら大きくする事を目標にします。
従業員を雇い、オシャレな家具を揃え、
広告にはお金を使います。
会社を作るなら事務所を構え、
事務員の一人くらいは置かないと様に
ならないだろうと初めから多くの資金をかけ、
コストを自ら増やしてしまいます。
今までやっていたのは会社員としての自分。
これからは経営者とし
てやっていくわけですから、
どれだけその仕事をしていたとしても初心者。
ルーキー。
レベル1からの挑戦です。
初心に帰り自分の身の丈にあった範囲で
コツコツと努力をしない経営者は失敗します。
・お金をかければかけるほど成功率が上がるという勘違い
なんども言うようですが、
月々のコストが一番のリスクになります。
大規模な宣伝をするには
多額の費用がかかります。
つまりそれ以上の売上を
上げないといけないですし、
田舎でやるより都内の一等地に
出す方が来客は増えるけど、
それだけ家賃も高いわけで、
その分売上を上げないとならないわけで、
従業員もまた増やさなきゃいけません。
優秀な人材にこだわる人も多いですが、
それなりの給料を支払わなくてはなりません。
店舗の拡大に関してはいうまでもなく、
安易に増やしてしまった店舗が失敗して
借金を負う人の多くの原因になります。
どれだけ有名になり来客が
増え大きくなっても利益の出ない
企業は山ほどあり、
逆に屋台を引いて一人でやっている人が
月収100万円を超えることもあるんですよね。
：もし失敗しても借金を負わないやり方
起業に絶対はありません。
失敗しないために気をつける方法は
世の中に多く出回っていますが、
それでも絶対失敗しないわけじゃないんです。
百戦錬磨の起業家達が倒産していく
ニュースもあとを経ちません。
一度成功しても時代は変わっていきます。
必ず流行るビジネスアイデアがあったとしても、
それがいつまで続くのかはセミナー講師にも
大手起業家にも誰にも分からないんです。
それなら起業なんてムリじゃんと
思ってしまいますよね。
・起業は失敗するもの
あなたより技術のある人が次々に
失敗し96％が失敗している中で
自分だけ成功出来るなんて事は
もはやムリと考えましょう。
しかしそれは何故なのか。
それは素人だからです。
素人が最初から失敗しないなんて
事はムリな話です。
これはなんにでも言えます。
麻雀を始めてから一度も負けずに
勝ち続けることができますか？
一度も転けずに自転車に
乗れるようになりますか？
野球で毎回打てる人はいません。
3割当たれば1流といわれます。
ラッキーパンチで当たることはあっても
継続させることは至難の技です。
そして全ては経験が必要です。
つまり
「失敗を恐れるのではなく失敗をして
試行錯誤し成功するまで挑戦し続ける。」
これしかありません。
・失敗出来る起業を選ぶ
失敗を何度も繰り返しながら
成功するまでやり続ける。
「失敗とは諦めた時だ」
という名言がありますが
まさにその通りですね。
しかしそれは分かってても
飲み込めない人がいます。
何故か。
失敗したら資金がなくなる
→もう一度挑戦するには借金をする
→そしてまた失敗。借金を増やしまた起業する
→失敗。自殺
という風に
考えているからではないですか？
ではもし失敗しても借金を
しないとしたらどうですか？
ほとんどの人は資金の全てを
事業につぎ込みます。
300万円ためたら300万円使います。
またそれでも足りずに借金をします。
なのでこれで失敗したら再起不能。
どうしよう。と、なるわけです。
なら今の生活の中でリスク管理が出来る
ビジネス、副業から始めましょう。
リスクが少なければ失敗を
恐れず手が小さくなることもありませんし、
利益に走らず自分の思う通りの経営が
出来るかもしれません。
プライドや見栄は捨てましょう。
初めからお店（リスク）を
持つ必要はありません。
初めて自転車に乗る時に
300万円の自転車を買いますか？
初めは1万円程度の自転車で
始めれば転ける（失敗）を恐れずに
始められますし、
壊れたらまた買い直せばいいだけです。
そして乗れるようになってきたら
いい自転車を買う。
それからでも遅くないのです。
：ネットを使った副業が流行っている理由
インターネットが浸透している今。
誰もが気軽にネット副業を
始められるようになりました。
ネット副業のメリットとしては
◆資本金がかからない
◆コストが少なく始められる
◆すぐに始められる
◆対面での接客がない
◆24時間営業
◆どこにいても仕事が出来る
◆失敗しても借金を負わない
◆などがあります。
昔の起業家から見たら
夢のようなお話ですね。
そして本当に稼げるのかという
半信半疑な時代から今ではネット社会になり、
ネットじゃなきゃ儲からないと常識が変化しました。
しかしそれでも半信半疑で
踏み込めない人がまだ多くいます。
・自分にはムリだ
実際のお店なら繁盛してるのか
どうかもよく見えますし、
実際に自分でも利用してるので想像が
付きやすいですよね。
しかしネット副業で成功している人は
ネット上でしか出会えないので
架空の人物なのかと心のどこかで錯覚してしまい
「自分にはムリだ」と
思う人も少なくないようです。
ですが蓋を開ければ
逆に誰もにチャンスがあり、
学生、高齢者、主婦などでも
稼げる可能性があります。
・今更もう遅い
もうネット副業も飽和状態で
個人の参入は難しいと考えていませんか？
今スマートフォンが普及し
一人1台以上持っている時代になりました。
一ヶ月間で検索されている回数は
68億と言われています。
つまり街を歩いている人よりネットを
見ている人の方が多いのです。
そして店には特定の人しか行くことが
出来ませんがネットなら
全国、いや世界中の人達を
ターゲットに出来るわけですから、
今更遅いのではなく、
これからはネット副業が常識
ということになっています。
また、
大手サイトに勝てないという
考え方もありますが
隙間産業を探して行くことで
まだまだ入り込む余地はありますし、
ネットショップが多いのなら
ネットショップをしている人向けの
ビジネスをするなど、
需要はいくらでも作り出すことが出来るんです。
：まずは始めてみよう
もし本当に起業がしたいけど
失敗が怖くて出来ないのなら、
ネット副業から始めてみましょう。
なぜなら失敗しても実業みたいにとんでもない
借金を背負うことがないからです。
むしろ失敗なんてドンドンしまくって
経験をつんでいけるんです。
ネット副業に準備期間は
必要ありません。
なにが流行るとかなにを
やりたいかなど考えてても、
結局なにが
当たるかなんてわからないんですから
思い付いたもので初めてみればいいのです。
失敗はしないようにするのではなく、
失敗しながら成長していく。
これが成功への一番の近道なのです。
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